这次真的不能够完全站在客户的角度考虑问题了。如果这个 无缝钢管订单没有利润我们是不做的。虽然它的数量非常大,也非常诱惑人,但是没有利润,我们是不愿意白忙活的。现在的生意不好做,但是利润如果和风险不能够成正比,我们选择放弃,至于有谁愿意接这活,我们不管,后期只能祝他一路顺风。
前几日,安徽的一个客户在钢材询问了一批无缝 钢管,就两种规格,一个是159*4.5的;一个是219*6的。说是要用到消防设备上,主要是供水用的。还需要做热镀锌处理。说实话,无缝钢管报价我是非常有信心的,因为我们在这方面有很大的优势,但是做热镀锌加工,我们就不在行了。只能依托镀锌厂家的报价了。
询问了几家做热镀锌的厂家之后,再将这个价格加到无缝钢管上面,最终得出来的无缝钢管价格给客户报了过去,客户一听我们的报价就表示价格很高,恐怕没有办法接收。因为天津、西安、成都方面的报价比我们要低400元/吨。我们只好答复他再看看有没有便宜一点的热镀锌加工价格。
多找找还是能够发现有区别的。因为镀锌这一块我们属于非擅长领域,对于价格的掌握不是非常了解。奈何客户非要用镀好锌的无缝钢管,这样他们会比较省事,所以我们就得按着这个思路往下走。时间都过去好几天了,也没有打听道一家报价合理的镀锌厂家。正在寻找期间,无意中看到当地有一家提供镀好锌的无缝钢管的厂家,随后打电话过来了。不问不知道,一问吓一跳,这家专门提供镀好锌的无缝钢管的厂家的最终报价,都要比天津、西安、成都便宜好几百。为了保险起见,就千叮咛万嘱咐这个价格是真实价格吗?对方非常有信心的给了个肯定的回答。
那么接下来就报这个价格给客户报过去吧!客户一听这个价格,当然是非常乐意。但是提出了一条我们不能接收的条件。他们说,你们是怎么要求付款的。我们的回答还是老规矩:预付百分之三十的定金,无缝钢管做出来之后,全款提货。他们不同意我们的方案,说原来被骗子骗过,打来定金之后,连人影都找不到了,所以要把定金打到支付宝上,由第三方代为保管,之后,无缝钢管做出来之后,货到付余款。
这样一来,我们没有一分钱抓在手里,而且要给他做30多万的货,而且还是货到付款。我们就开始预算我们这次能够挣多少?无缝钢管一吨加20-30元的利润不算多吧!因为客户要的数量大,并且后期还有百十多吨的需求数量,所以就不多加利润了。至于做热镀锌方面,我们是一分钱没有加,原原本本的给客户报过去的价格。所以,整体算下来,如果能够成这笔订单,我们的利润也就是4200元左右。
利润虽不多,但还可以做做。但一分钱我们都抓不到手的订单,我们不做,我们需要自己先掏30万的钱(包括无缝钢管现货、镀锌费用)去搏4200元的利润。这差距这么大的事情我们不干,谁愿意干谁干去吧!要是客户,打百分之三十的定金,货到付余款,我们还可以考虑考虑,定金都抓不到的订单,只有更加聪明的人才能做的了。亲爱的客户,但愿您能找到供应商! |