正值元宵佳节，我没有选择和家人团聚，而是继续坚守在岗位上。因为晚上和家人赏花灯才是我过元宵节的主题。正在考虑晚上去哪里玩的时候，电话铃响了起来。对方是一位南京的客户，他打电话来询问我这里有没有45#无缝钢管？碰到我的强项，我的精神头也提高了很多。高高兴兴的回答他我这里有货。 

    接下来，就是谈具体的事宜。他问168*28这个规格有没有，而且要求在10米以上，因为他的总需求量在30-35米之间，主要是做空气锤用的，有三根10米以上的管子就足够了。我立马翻看现货表，第一眼就看到了有现货，而且数量超过50多吨，完全可以满足客户的要求。只是长度这一块还要再确定一下。我根据现货总重量，再除以支数，得出了一根的平均重量，然后，再除以米重，得出的结果是一吨多点，这样算下来正好都在10米以上。 

    我给客户的回复是：管子都在10米以上，完全可以满足客户的要求。接下来客户就给我谈材质的事情。我说：“45号厚壁无缝钢管是我的主营产品，质量百分之百有保证，你完全可以放心。”他又问我具体的价格，我当然给了他一个最低的批发价格，因为啥？因为他每年的铸钢用量在500多吨左右，今年开始选用无缝钢管代替铸钢，这样一核算下来，如果全部换成无缝钢管产品，这将是一个大客户，所以我从第一笔订单开始，就给他一个最低的批发价格。 

    但是，运费方面我就没有办法给他优惠了。因为咱们发货毕竟要找物流公司，人家物流公司根据具体的吨位报运费价格。我找了一家实实在在的物流公司，说有三吨货要送到南京去，给他说了具体的送货地点。物流公司老板说：“兄弟，看在咱俩的交情上，我给你按260元一吨的运费，换成别人都是按1000元一趟。如果大于10吨的话，给你按照230元一吨。”我对我这位物流公司的哥哥说：“能给客户送到家吗？我看他今后的用量不少。”他思考了一下肯定的回答道：“行，给他送到家，帮兄弟一把，现在做生意不好做，能维护下一个是一个。” 

    我非常感谢我这位物流公司的哥哥，换成别的车队，三吨货人家都是不带搭理的。我将这个好消息告诉了南京的客户，他也是非常欣喜。不过他又给我提出了另外一个问题，能不能货到付款。虽然他没有说明具体的原因，但是提出这个要求肯定有他的苦衷的。我为了维护下这个客户，用商量的语气说到：“咱们头一次合作，能不能多多少少的打点定金，这样我也有点准数啊。”他说：“给你打个来回的路费行吗？”我一听这，心想这位客户错不了，直接就给客户说：“多少无所谓，只要意思一下就行，毕竟咱们是头一次。” 

    接下来，客户没有过30分钟就把1000元的定金打了过来，我给他回复收到了定金，他给我回复了具体的收货地址。这件事情就算是定了下来。 

    这几天就张罗着用大车给他送过去。我认为这次合作只是开始，只要我能好好的给南京这位客户供货，他一定会相信我的。因为在我们彼此之间简短的交谈中，就能够感受的到彼此的信任。长期的合作是必须建立在信任之上的，既然客户这么信任咱，咱就大胆的给客户供货吧！