聊城无缝钢管素来就有“钢管之都”的美誉！这是无可争辩的事实。既然名曰“钢管之都”，那么一定会在无缝钢管价格、质量、货运上都有很大的优势。今天，有位南阳西峡的客户在钢材这里询问了一批20#无缝钢管，总的看来还是都非常有诚意的！但是，有些具体事宜需待商议。 

    这位客户是为女同志，讲话非常和气，她询问钢材有没有159*4.5和219*6的这两种规格的无缝钢管，材质方面需要选用20#钢的。知道了这些信息之后，我就给客户报了一个价格。她有点嫌高。我就问她具体要多少吨。她说总共要70多吨，而且这是第一批的采购数量，后续还会有更大的使用量。既然是这么有潜力的一位客户，我就将最低的出厂价格报给了她。她说不需要开增值税发票，我就按照6个点的价格给她去掉了。这些事宜我们之间商讨的很顺利，最后客户有个具体的要求，就是要给这批20#无缝钢管进行热镀锌加工处理。这下可把我给难住了。因为钢材主做无缝钢管销售，对于无缝钢管的深加工不是很在行。不过，既然客户提出了具体要求，咱们就尽量满足吧！ 

    之后，我询问了聊城南环的一家热镀锌厂，他们给出了一个具体的热镀锌加工价格。我当时对这个厂家的负责人要求过了，让他们给一个最低的加工价格，因为后续客户的使用量会很大。厂家负责人说是给报的最低价格了。我也没有多加思索就给南阳西峡的这位客户报了过去。可是，报完价格之后，客户给的直接回答就是：你的热镀锌报价太高了，人家有的都是900多一吨的加工价格。我能怎么说呢？我只好再次拨通了南环镀锌加工厂的电话。 

    我对他们说：“你的报价，我原版的给客户报了过去，客户的第一反应就是加工价格太高。有的人给报900多一吨的加工费，你这里却报了1400元一吨的加工费用，整整的多出了500元。客户没有办法接受啊！” 

    镀锌厂的负责人听完我这些话语之后，很肯定的告诉我：“你可能对镀锌加工这一块不是很了解，你客户所说的900多一吨的加工费用，肯定就是冷镀锌的加工价格，热镀锌的话这个价格是做不了的，这样吧，我给你按1300元的最低加工价格，你给客户报下，说明清楚，看她愿不愿意做。” 

    哦！原来是这样啊！我说呢！一个热镀锌的加工价格怎么可能相差这么多！我把情况给客户说了一遍之后，客户开始有些怀疑，说要在具体落实一下，让我等她的电话。我们钢材在做无缝钢管深加工方面，确实羽翼未丰、存在短板，但是，就一个简单的热镀锌加工价格，不会相差那么多？我们在无缝钢管深加工方面，可以说是没有优势的，首先，就没有主动的定价权，完全要依靠加工厂来定价。这样一来就会把无缝钢管价格的优势抵消掉，往往就是因为深加工方面的不足，造成订单的夭折。可是从今天这次订单情况来看，热镀锌加工价格相差悬殊太大，肯定是没有对加工工艺明确好。如果客户能够明确好了加工工艺和具体加工价格，我认为我们还是有很大竞争优势的。真心的希望客户能够落实好具体的热镀锌加工价格！我们聊城无缝钢管这“钢管之都”的美誉也不是空有其名的！