42crmo无缝管调查钢企营销的大变革时代

据42crmo无缝管检测员检测，钢铁市场为什么会出现如此大规模的同质化竞争?其答案有三：一是在钢铁行业的高盈利期，我国钢铁产业进行了大规模扩张，打破了国内钢材产品供需平衡，进入供大于求的市场阶段;二是钢铁产品生产制造的主体工艺技术经过高速发展之后，短时间内已经无法再次实现革命性进步，进入了较为成熟的平台期;三是计划经济时代钢材销售的特殊性，以及在高盈利时期长期形成并维持的求大于供的供需关系，使目前钢铁企业的营销模式长时间处于相对停滞的状态，企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段。
就钢铁企业自身而言，单纯依靠技术改良，期待出现工艺的革命性突破，从而拉动生产成本的巨幅降低或产品售价的跨越式提升，在短时间内是难以实现的。在钢铁企业的转型升级过程中，走工艺技术创新的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个过程，在当前，企业更应该实现的是商业模式的转变。
现在很多钢铁企业都已经认识到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户为中心等理念。但在企业实际的运行管理中，例如结构设置、运行模式，以及全员的潜意识中，是否真的站在用户角度，考虑其需求和共赢呢?
现阶段钢铁企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，生产和销售尚未完全去行政化，主体运行的基础仍然是生产单元，其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务。
这是一个什么样的部门，需要完成什么样的任务呢?我们在这里打一个比方。假设一个用户提出购买意向，需要大量的建筑用钢，这时，钢铁企业会怎么办?传统钢铁产品销售所采取方式多数是简单的一对一，客户来买什么，我就卖什么。传统钢铁企业也许在此时会因为签下了大笔的订单而沾沾自喜。可是，钢铁企业是否考虑过客户为什么买，买来做什么呢?
假如用户是要建筑一套商住一体的楼盘，钢铁企业是否有可以进一步挖掘的市场空间?市场不是线性的，也不是平面的，而是多元的、立体的，更是发展的。建筑商也不是楼盘的拥有者，而这一楼盘也不仅仅需要建筑用钢，楼盘后续装修和楼体内部、外部功能设施的搭建，都需要不同类型的钢材。这些仅仅是一些表象的需求。
随着产品服务的多元、集成、一体化发展，就营销模式而言，我们的钢铁企业已经远远落后于其他行业。在很多行业推出整体解决方案的时候，钢铁产品却还处于单一品种、单一规格单打独斗的状态，还在依靠点对点的单一销售模式，甚至还在过度依赖中间商作为销售的主要方式。
以上问题的解决，就需要在企业的管理流程中，商业部门拥有比生产单元更高的地位和话语权，才能实现对自身各种产品和营销资源的全面整合，针对用户方方面面的需求，进行全方位的打包服务，相应出台更为灵活的定价机制，真正做到以用户为中心、以销售为龙头。
如果我们更大胆一点，还可以考虑采取“产品+贸易”的模式，即在拥有相关产品的时候做好产品销售;面对本身所不拥有的产品的需求时，开展相关的贸易和服务，目的只有一个，就是全面符合市场和用户的需求。、

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