这次真的不能够完全站在客户的角度考虑问题了。如果这个无缝钢管订单没有利润我们是不做的。虽然它的数量非常大，也非常诱惑人，但是没有利润，我们是不愿意白忙活的。现在的生意不好做，但是利润如果和风险不能够成正比，我们选择放弃，至于有谁愿意接这活，我们不管，后期只能祝他一路顺风。 

 

    前几日，安徽的一个客户在钢材询问了一批无缝钢管，就两种规格，一个是159*4.5的；一个是219*6的。说是要用到消防设备上，主要是供水用的。还需要做热镀锌处理。说实话，无缝钢管报价我是非常有信心的，因为我们在这方面有很大的优势，但是做热镀锌加工，我们就不在行了。只能依托镀锌厂家的报价了。 

 

    询问了几家做热镀锌的厂家之后，再将这个价格加到无缝钢管上面，最终得出来的无缝钢管价格给客户报了过去，客户一听我们的报价就表示价格很高，恐怕没有办法接收。因为天津、西安、成都方面的报价比我们要低400元/吨。我们只好答复他再看看有没有便宜一点的热镀锌加工价格。 

 

    多找找还是能够发现有区别的。因为镀锌这一块我们属于非擅长领域，对于价格的掌握不是非常了解。奈何客户非要用镀好锌的无缝钢管，这样他们会比较省事，所以我们就得按着这个思路往下走。时间都过去好几天了，也没有打听道一家报价合理的镀锌厂家。正在寻找期间，无意中看到当地有一家提供镀好锌的无缝钢管的厂家，随后打电话过来了。不问不知道，一问吓一跳，这家专门提供镀好锌的无缝钢管的厂家的最终报价，都要比天津、西安、成都便宜好几百。为了保险起见，就千叮咛万嘱咐这个价格是真实价格吗？对方非常有信心的给了个肯定的回答。 

 

    那么接下来就报这个价格给客户报过去吧！客户一听这个价格，当然是非常乐意。但是提出了一条我们不能接收的条件。他们说，你们是怎么要求付款的。我们的回答还是老规矩：预付百分之三十的定金，无缝钢管做出来之后，全款提货。他们不同意我们的方案，说原来被骗子骗过，打来定金之后，连人影都找不到了，所以要把定金打到支付宝上，由第三方代为保管，之后，无缝钢管做出来之后，货到付余款。 

 

    这样一来，我们没有一分钱抓在手里，而且要给他做30多万的货，而且还是货到付款。我们就开始预算我们这次能够挣多少？无缝钢管一吨加20-30元的利润不算多吧！因为客户要的数量大，并且后期还有百十多吨的需求数量，所以就不多加利润了。至于做热镀锌方面，我们是一分钱没有加，原原本本的给客户报过去的价格。所以，整体算下来，如果能够成这笔订单，我们的利润也就是4200元左右。 

 

    利润虽不多，但还可以做做。但一分钱我们都抓不到手的订单，我们不做，我们需要自己先掏30万的钱（包括无缝钢管现货、镀锌费用）去搏4200元的利润。这差距这么大的事情我们不干，谁愿意干谁干去吧！要是客户，打百分之三十的定金，货到付余款，我们还可以考虑考虑，定金都抓不到的订单，只有更加聪明的人才能做的了。亲爱的客户，但愿您能找到供应商！