奥运会上踢足球的和打乒乓球的是不会同场竞技的，对钢厂和贸易商来说，也是一个怎么定位、参加哪个比赛哪个组的问题，你为什么一定要参加带刀抢球的那一组呢？”
说这话的是中国大口径无缝钢管工业协会副秘书长李世俊。在最近举行的一个大口径无缝钢管市场研讨会上，一位与会者向李世俊提了一个问题：现在的大口径无缝钢管市场供应大、需求小，钢厂和贸易商简直就是在带着刀来抢球（指订单），怎么才能在混战中生存下来？李世俊用上述比喻回答了他。
的确，对国内众多钢厂和贸易商来说，只要生产就可大赚一笔的时代已过去了，他们面临的是短期内难以恢复的下游需求和已经过剩的大口径无缝钢管产能，还有出口不畅的“火上浇油”。
据第一财经日报今日报道，从去年下半年以来，大口径无缝钢管生产商们就一直在减产和复产之间挣扎。春节后钢价回升，减产企业纷纷复产，产能的瞬间释放又将钢价打回原形，迫使企业重新陷入限产、减产。
根据市场的涨跌调控产能，似乎成了大多数大口径无缝钢管企业在这场金融危机中唯一的生存之道，在越来越同质化的大口径无缝钢管产品“红海”中苦苦挣扎，中国的大口径无缝钢管生产厂家为什么不能找到自己的“蓝海”——不再跟产能走，而跟着市场走？
长期跟踪大口径无缝钢管生产厂家，喜欢调研的李世俊给了在盈利和亏损边缘挣扎的大口径无缝钢管生产厂家一些新鲜建议。他指出，大口径无缝钢管生产厂家核心竞争力来源于对未来市场的判断，只有把视线从市场供给方移向需求方，从关注、比超竞争对手转向为买方提供高附加值产品，才能找到“蓝海”。
目前的4万亿投资和十大产业振兴规划里面就有巨大市场机遇。李世俊称，要关注政策导向带来的大口径无缝钢管产品需求变化，进行结构调整。如国家要求发展高速列车，已有300公里/小时的动车组，必定需要相应承重力、大型化的钢轨，而目前能生产出符合这种要求的钢轨的大口径无缝钢管生产厂家并不多，这正是市场缺口所在。
十大产业振兴规划中有五个行业约占大口径无缝钢管消费的33%，这就要关注这些行业的升级给大口径无缝钢管生产厂家带来的商机。如零部件行业中用钢最多的是紧固件行业，目前紧固件行业出口量大低端，进口量少高档，迫切需要升级，大口径无缝钢管企业可以紧密关注紧固件行业的升级要求和技术进步，提供符合要求的产品。
更长远的方向是，关注国际产业转移带来的机遇。国际产业转移包括国际产业贸易和国际产业投资，目前机电产品的出口占据了全部出口额的一半以上，而全球机械制造业也越来越多地向中国转移，如大口径无缝钢管生产厂家多研究所在地区的机械制造业具体情况，也将为核心竞争力的营造打下基础。
事实上，已有大口径无缝钢管生产厂家正在低迷市场状况下获得了丰厚订单。3月30日马钢最新研制的Q420B高强度铁塔用钢，经国家电网公司指定采购商技术鉴定后，一举揽下国家电网上海-重庆向家坝50%的Q420B铁塔钢用量。此次中标的单笔合同量为8800吨，合同价为每吨4600元，可为马钢带来4200多万元销售收入。
“着力于产能，将来会吃大亏，着力于结构调整，才会有较大发展，现在的市场低迷，正是大口径无缝钢管生产厂家转变发展模式的时机。对强大的公司来说，也是摆脱竞争对手的机会。”李世俊说，未来资源会越来越紧张，竞争也会越来越激烈，按照市场方向做强做专，才能找到“蓝海”。
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