这是一个真实的事情，我的一位准客户在我这里询问了一批大口径厚壁钢管。他要的是塑套钢预制保温管。这种大口径厚壁钢管就是我们平常见到的埋在地下的保温管，主要是做液体输送用的。比如小区、厂区内的供暖和供水设备。经过和客户的沟通，我得知他采购这批大口径厚壁钢管主要是用做小区的供暖管道。 

    我看他要的数量达到了200多吨，看来这一个小区的供暖管道是让他给全包了。这样一来就存在一个问题，因为供暖管道有入水管道和出水管道之分，入水管道就必须要达到国家标准的才行，这样的管道保温层厚，这样能够保证供水压力和温度；出水管道稍微低于国家标准一点是没有问题的，因为出水时的压力大点小点无所谓，保温层厚度低点没有问题。并且两者之间的价格也有一定的差劲。我就将这实际情况给客户说了，建议他三分之二选用国标保温大口径厚壁钢管；三分之二选用非标保温大口径厚壁钢管。他也同意了我的观点，毕竟这样一来就会给他节省很大一笔资金。随后，我就将整理好的价格表发给了他。 

    过了两三天，我和这位准客户进行了联系，主要是询问大口径厚壁钢管有没有订购下来。当听到这位准客户的回答后，我无语了！他说有个人给他的大口径厚壁钢管报价比我低很多，好比我报的做完保温后的总价格是80多万，而另一个报价却在40多万。我直接就给他说，光大口径厚壁钢管的价格也都得在40多万啊？做完保温后的价格您认为40多万能拿下来吗？ 

    这位准客户犹豫了片刻说自己再考虑考虑。这件事情我也没有太当回事就这样忽略过去了。过了很长时间，这位准客户给我来电话了，由于我当时留了他的手机号，一看便知是他。他说：“哎呀！可让那个家伙把我给害苦了。你还记的吗？上次询问的保温大口径厚壁钢管，我经过和他的协商之后，他给我的总报价在70多万，我认为价格不错就和他签订了合同，给他打了几万元的定金，可是过了好几天联系他都联系不上他，我都打算报案呢！感觉是碰到了骗子，但是他给的公司证件又很齐全，我想他跑得了和尚跑不了庙，就继续联系他。过了一周多时间，终于联系上他了，他说定得管子做不了，说什么厂子放假等原因，并答应给我退定金。我就抓紧让他把定金给退回来了，碰到这样的人我真是倒霉。” 

    我认为，能够退给这位准客户定金已经是不错的了，听说过一些骗子公司得到钱就跑路，连人影都找不到。能把定金退回来也算是碰到“好人”了！看来是这位同行确实是做不了了，又不想起争端才拖延时间，最后让这位准客户同意退定金才算达到了目的。 

    这位准客户还说，这位同行想提高供货价格，但是被他一口否决了，直接退定金就算彻底拜拜了。这样才有打电话来问我这一出。我报的价格还是原来那个价格，没有坐地起价。这位准客户也就在我这里下订单了。不过，来回算一算，这位客户可是被折腾的不轻，不仅耽误了工期，几万元的定金也差点没有要回来。看来太离谱的大口径厚壁钢管报价可千万不能信啊！贪便宜害死人啊！