这个客户是浙江宁波的，其实我蛮喜欢南方浙江一带这些地区的客户的，因为他们在合作的时候都很实在，所以在客户第一时间联系我的时候，我就非常用心。我们是这样洽谈的：

    客户：你好

    钢材：你好

    客户：请下钢管58*65*82的做吗？内径58mm外径65mm长度82mm。

    客户：要什么材质的？数量是多少？

    客户：20#，我做电机的长期要。

    （这个时候我该清楚他到底要多少吨，而我没有问清楚，因为这种无缝钢管都是5吨才可以按批发价格给货，低于5吨的订购数量是不能按批发价格的，有时数量不够都定做不起来。而我没有追，而是感觉着数量应该可以，所以就按照他批量订货的意图来和他交谈了。）

     钢材：公差要求是多少？

     客户：±0.1可以做？

     钢材：可以，我提供做好的管子可以吗？都是7米左右的。

     客户：价格怎么样？

     钢材：3100

     客户：没法加工吗？

     钢材：加工成82mm长度是吗？

     客户：嗯。

     钢材：可以，有加工费。不胜你自己加工。

     客户：你就按个算多少价格一个？

     钢材：我这边的加工费管的不便宜。

     客户：我直接买管没法用啊！

     钢材：我算下。

     客户：嗯。

     钢材：6分钱一个口。

     客户：六分？

     钢材：嗯。6分钱。

     客户：这钢管多少一个？

     钢材：2块钱一个

     客户：加工费6分？

     钢材：是的。

     客户：我图片发一张给你

     钢材：好

     客户通过微信把图片发了过来。

    客户：加工是光割下来还是车平和倒角？

    钢材：倒角不给加工，光割下来的。

    客户：晕！那还是要我自己加工啊？

    钢材：你想要加工好的？你没有车床加工吗？

    客户：嗯。没有。

    钢材：我给你看看朋友那里可以加工吗？这个倒角是多少度的？

    客户：没要求随便倒点，主要怕割手才倒角的，主要是平面，垂直度。

    钢材：我朋友那里能加工好。我问问他。（之后，我就联系了我的战友，他现在开一家机械加工厂，能够做这种倒角的活。）

    客户：好的，报开票的价格。

    钢材：倒角费用是2毛

    客户：全部加起来2.26？ 开票的吗？

    钢材：无缝钢管管件是82mm的长度，一个件倒4刀，倒好这个件，一共用2毛。管子价格开票，加工费的票我没加进去，你稍等。

    客户：好的

    钢材：含税价格是2.28

    客户：一般生产周期是多久？

    钢材：10天。

    客户：现在定年内也能发啊？

    钢材：够呛。我只能尽量！

    客户：你们过完年什么时候开工？

    钢材：初8。

    客户：那我初八订，二十前能发货的对吧？

    钢材：你现在定吧！，二十前能给你发走。因为我现在可以给你先把无缝钢管做出来，后续再加工。越拖订单越满。

    客户：我把图纸发给你。

    之后，客户把图纸给我发了过来，

    客户：3.5的缺口不用管。这是以前的老图纸。

    钢材：好的。

    这个时候，我感觉这订单也谈的差不多了，忽然想起来，客户到底定多少吨啊？这个得确定啊！于是我问客户：“你定多少吨？”

    客户：第一批，先少点试试。

    钢材：量少价格高！咱先说好。我报的都是批发价！

    客户：我怕做出来到时和我之前合作的那家一样，椭圆和垂直度不好。

    钢材：这个你不用担心。我有经验！没这金刚钻，也不揽这瓷器活！

    客户：呵呵！！！先五千个试试看 你看怎么样？

    钢材：5000才2.25吨！！！你找别人做去吧！

    我也是有点恼火了，这长期要的主儿，才定两吨多点的货，我还给他认认真真的谈了这么久！早说要5000个，我肯定也不给报这个价格啊！而且也定做不起来啊！这种无缝钢管需要5吨才能定做的起来。可能我说的“你找别人做去吧！”有点不礼貌，也很唐突，怕是伤了客户幼小的心灵了！过了一会儿，我问客户：“要10000个可以吗？”客户就没有回信了，到目前为止也没有回信。看来我这最后一句“你找别人做去吧！”是把他给伤着了。

    通过这件事情，提升自己和网友们，一定在第一时间了解客户的具体采购数量，可不要像我这样，竹篮子打水一场空。自己的心情搞坏了，也没有很好的服务到客户，比起周瑜的“赔了夫人又折兵”好不到哪里去！