面对如今钢企,厚壁无缝钢管代理钢贸商不知何时走出困境 6月14日报
以前钢厂销售产品主要依靠垂直代理的模式,企业只负责埋头生产,由遍布市场的贸易商层层销售,这就失去了及时了解当地市场产品需求的机会。”民营企业河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安指出,而在如今的钢铁产品严重供过于求之下,传统的品种钢早已成为大路货,企业再按照以往的模式操作显然要吃亏。
对此,普阳钢铁比其他钢厂早一步认识到了,并很快采取了“近终端”的用户策略。公司全面取消了代理制,用户企业可以从钢厂直接灵活采购,通过服务一个个客户的特定具体要求,一个项目一个合同的个性化服务,我们也卖出了较好效益。未来,公司还打算与周边工程机械行业合作。
不过,也有业内人士指出,对于销售范围更广、规模更大的钢厂来说,完全放弃通过贸易商销售的代理渠道也不现实,不过,钢厂也可以寻求与一些大的贸易商联手投资下游,通过为客户提供定制加工、准时配送的延伸服务。 信息来源;http://www.hyygg.com
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